Estrategias professionals para determinar el preu perfecto que atraiga compradores
Anàlisi de ventas recientes de propiedades similares en la misma zona
Zonas con muchas transacciones y propiedades similares
Reforma integral reciente con calidades altas
Requiere inversión significativa
Vistas al mar, montaña o monumentos
Mayor luminosidad y eficiencia energética
Menos demandado excepto con jardín
Más luz, menos ruidos (con ascensor)
Especialmente valorado en centro ciudad
Almacenaje adicional muy apreciado
Espacios exteriores amplios muy demandados
Serveis comunitarios de calidad
Fijar un preu ligeramente por debajo del mercat (2-3%) para generar múltiples ofertas rápidamente.
Alinearse exactamente con comparables de la zona para atraer compradores serios.
Solo para propiedades únicas con características excepcionales no replicables.
Tu conexión emocional no se traduce en valor de mercat. Los compradores pagan por características objetivas.
No analizar propiedades similares en venta te dejará fuera de mercat desde el inicio.
Subir el preu esperando rebajas espanta a compradores que ni siquiera visitarán.
Si no hay interés en 30 días, el preu está mal. Esperar no mejorará la situación.
Preu inicial basado en anàlisi exhaustivo. Máxima exposición en portales.
Si hay 5+ visitas sin oferta, preu correcto pero falta staging/marketing.
Si menos de 3 visitas, el preu está mal. Reducción del 3-5% necesaria.
Sin ofertas serias, considerar cambio de estrategia o agencia.
Una tasación oficial homologada cuesta entre 250€ y 500€ dependiendo del tipo y tamaño de la habitatge. Las valoraciones de mercat suelen ser gratuitas.
No, es contraproducente. Un preu inicial excesivo puede 'quemar' la propiedad en el mercat. Es mejor un preu competitivo desde el inicio.
En el mercat español es habitual un 3-5% de margen. Más del 5% indica sobreprecio y ahuyenta compradores.
Si en 2-3 semanas no hay solicitudes de visita, el preu está claramente fuera de mercat y requiere ajuste inmediato.
Sí, primavera y otoño suelen tener precios 3-5% superiores por mayor demanda. Agosto y desembre son los peores meses.
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