Estrategias Professionals para Maximizar el Valor de tu Venta
Completa los datos para recibir tu estrategia de negociación personalizada
Establecer un preu de referencia alto para que cualquier descuento parezca generoso
Menciona propiedades similares vendidas a preu superior
Crear sensación de urgencia y oportunitat única
Menciona otros interesados y visitas programadas
Ofrecer algo para recibir algo a cambio
Pequeñas concesiones para conseguir compromiso
Mostrar que otros validan la decisión
Testimonios de vecinos, valoraciones profesionales
Acepta la primera oferta si: 1) Está dentro del 3-5% de tu preu, 2) Tienes urgencia real de venta, 3) El mercat está bajando, 4) Llevas más de 6 meses sin ofertas serias. En situación normal, una contraoferta del 2-3% superior suele funcionar.
Comprador serio: Pre-aprobación bancaria, visitas detalladas, preguntas específicas, plazos concretos, señal lista. Especulador: ofertas muy bajas, sin financiación clara, presión temporal excesiva, condiciones abusivas, múltiples propiedades en negociación.
El mejor momento es después de la segunda visita cuando hay interés real. Evita negociar en la primera visita (pareces desesperado) o esperar demasiado (pierdes momentum). El sweet spot es 48-72 horas después de recibir la oferta formal.
Sí, pero estratégicamente. No des detalles específicos de cantidades. Usa frases como 'tenemos varias ofertas en consideración' o 'hay otro interesado con condiciones similares'. Esto activa el principio de escasez sin parecer manipulador.
Evita: 1) Responder emocionalmente a ofertas bajas, 2) Negociar sin conocer el mercat actual, 3) Ceder demasiado rápido, 4) Ignorar las señales del comprador, 5) No tener un preu mínimo claro, 6) Negociar cansado o estresado.
Maximizamos el valor de tu propiedad con estrategias profesionales de negociación