Visitas y Presentación de Propiedades 2025

Depende del tipo: primera visita 20-30 min (suficiente para generar interés sin aburrir), segunda visita 45-60 min (tiempo para detalles técnicos), visitas familiares 35-50 min (consenso de grupo). La clave es calidad sobre cantidad.

Los 5 errores principales: 1) Exceso de información técnica desde el inicio, 2) No identificar las necesidades reales del comprador, 3) Visitas sin estructura clara, 4) Presión de venta agresiva, 5) Falta de seguimiento posterior. La venta emocional supera a la racional.

Limpieza profunda 24h antes, aireación completa, retirar objetos personales, iluminación natural + artificial, temperatura 20-22°C, ambientación sutil (flores, música suave). La primera impresión se forma en 7 segundos y es irreversible.

Las visitas virtuales tienen 25-35% conversión vs 35-45% presenciales, pero permiten filtrar mejor a compradores serios. Son ideales para primera selección, compradores internacionales o situaciones especiales. La combinación virtual + presencial optimiza el proceso.

Imprescindible: certificado energético, ITE/IEE si procede, planos actualizados, gastos comunidad, facturas servicios. Recomendable: documentación reformas, garantías electrodomésticos, comparativas mercado local. La transparencia genera confianza y acelera decisiones.